Вторая глава статьи Владимировой Г.В. ,  "Мы выбираем"

Как грамотно составить брачное объявление

МЫ ВЫБИРАЕМ - НАС ВЫБИРАЮТ...
ЧАСТО ЛИ ЭТО НЕ СОВПАДАЕТ?

         Между тем большинство из объявлений представляют не столько самого автора ("Что имею и могу предложить"), сколько его запросы ("Что хочу получить"). В этом типовая ошибка авторов "брачных" обращений. Ведь "потенциальных Клиентов", в первую очередь, интересует "ассортимент и качество" предлагаемого, а вовсе не требования к ним самим как к потенциальным Избранникам. (Особенно если таковые служат просто стоком отрицательных эмоций.)
 

ГЛАВА II.

МЫ ВЫБИРАЕМ

       После того как задачи саморекламы решены и наше объявление (в части самоподачи) привлечет внимание многих Претендентов, возникает новая задача - выделить из их потока нужных... Иначе - постановить барьер перед "нежелательным" Клиентом. (Еще одна особенность брачных объявлений.)

       Неправильная постановка такого барьера - одна из типовых ошибок. Часто барьером служат перечисляемые "запросы" (т.е. требуемые или желаемые качества партнера). В то же время "запросы" отражают имеющиеся стереотипы - как типовые, так и индивидуальные самого автора, которые стоит учесть для решения задачи самопозиционирования.

Среди типовых стереотипов особо выделяются два, диаметрально противоположных:

Приоритет духовных ценностей перед внешними и материальными:

надеюсь встретить невозможное в наше время: порядочную, верную, симпатичную... (32 года, муж.);
все еще надеюсь встретить Ефремовскую женщину, не зараженную абсурдом последних лет, гармонично развитую и не свернувшую с пути познания и самосовершенствования... (36 лет, муж.);
... с женщиной небогатой, но нежной сердцем... (47 лет, жен.);
... с красивой душой и обворожительными линиями души и тела... (36 лет, муж.);
не важен цвет Ваших глаз - важен цвет Вашей души... (29 лет, муж.);
... любой внешности, лишь бы добрая... (38 лет, муж.).

Значимость состоятельности, благополучия и "беспроблемности" (пока еще больше распространен среди женщин, чем среди мужчин):

Выйду замуж за очень богатого мужчину до 40 лет, естественно умного, раз богатый... (22 года, жен.);
... "доброго волшебника" в лице самостоятельного и очень состоятельного мужчины... (24 года, жен.);
Если Вы симпатичны и состоятельны, любите путешествовать и делать подарки, имеете автомобиль... Считайте, Вы нашли свое счастье! (30 лет, жен.).

А также другие типовые стереотипы

"Многофункциональность" партнера:

... ищет друга и любовницу в одном лице (26 лет, муж.);
... встретить в одном лице умную, нежную подругу, искусную любовницу, верную жену, заботливую мать своих детей, умелую хозяйку, а в идеале еще и грамотного и опытного бухгалтера и помощницу во всех делах. (36 лет, муж.).

      Итак, барьером перед "нежелательным" Клиентом, то есть Претендентом, в брачных объявлениях служат "запросы" их авторов ("Чего хочу"). При этом наряду с действительно необходимыми требованиями (возраст, рост, образование и т.д.), выдвигаются чисто эмоциональные (эмоциональный барьер). Это или качества, само собой разумеющиеся, к которым при желании может себя отнести любой Читатель ("познакомлюсь с умным, хорошим человеком", 26 лет, жен.), или же

требования с расплывчатой формулировкой, не поддающейся моментальной проверке:

... способным ценить душу, а не только внешность (23 года, жен);
прошу не писать "вечных женихов" и слабых (55 лет, жен.);
гулящим, ночным "мотылькам" не писать (55 лет, жен.);
изменника помыслами и делами не терплю (55 лет, жен.);
нищим душой и карманом не беспокоить (40 лет, жен.);

       Неправильная постановка барьера способна оттолкнуть "потенциального Клиента", посчитавшего себя не подходящим под требования и, наоборот, привлечь тех, кто явно под них не подходит. Опять-таки в силу очевидности "запросов" или же их неопределенности. В самом деле, кто не захочет отнести себя к "умным и хорошим" или "добрым и работящим"? Или кто сможет четко для себя определить, что он ценит больше - душу или тело? А вдруг и то и другое?! Таким образом, от эмоциональных барьеров лучше отказаться. Они не выделяют нужную аудиторию, а только бесполезно занимают газетную площадь.

       В противовес эмоциональному, рациональный барьер достаточно четко сегментирует поток Клиентов.

Помимо "личной фактуры" (возраст, рост, образование и т.д.), это действительно то, что стоит оговорить заранее:

 
... познакомится с девушкой, возможно, с небольшими физическими недостатками (18 лет, муж.);
ищу и готов выполнять любую работу, но с пропиской на проживание (58 лет, муж.).
Зачастую рациональные барьеры ставятся в краткой и резкой форме - "Просьба не беспокоить(-ся)...", к примеру, "шутникам, любителям спиртного и с судимостью" (23 года, жен.)

       В целом же, если время позволяет рассмотреть все ответы, не стоит ставить барьеры без особой необходимости (ведь их можно "поставить" потом, при личном знакомстве).

Примеры практически "безбарьерных" объявлений:

отвечу всем, а вот увижусь только с одной. (20 лет, муж.);
женюсь на женщине,.. которая сможет заинтересовать, чтоб женился именно на ней (29 лет, муж.);
мужчина познакомится с женщиной (40 лет);
Для создания семьи познакомлюсь с женщиной. (44 года).

       В заключение еще раз подчеркнем:

Этапы "собственной" рекламной кампании мало чем отличаются от других рекламных кампаний.

Для рекламы "себя любимого" в личных объявлениях необходимо: